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FIELD NOTE / 1
一个底层社交规律:跟人谈事情的至高境界,是让对方觉得自己赢了
作者:乌索普 讲一个买房子的事。 有位律师,学过谈判,看中一套房,坐下来跟卖方谈。 他没有先还价,而是先提要求。提了整整二十三条。哪些要改,哪些要拆,哪些要修,有些条件提得连他自己都觉得荒唐,心里估摸着,对方看一眼怎么也得驳掉一半。 结果对方只反对了其中一条,剩下的二十二条,对方全答应了。 律师也没就此收手,他继续演一个不情愿的买家,来来回回磨了好几天,最后摆出一副“行吧,看在你的面子上”的样子,
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